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2016-04-26【蜜式智慧】从廉价狂欢到理性消费,爱蜜诗入华恰逢其时

中国化妆品行业正处于加速洗牌变革期,恰是韩妆在华飓风增长的关键时期。大浪淘沙勇者胜,我们一直成长于此消彼长的游戏规则之中无限循环,一个新事物的迅速崛起,注定预示着旧有事物的日渐衰败。以爱蜜诗为代表的韩妆在华风靡正盛,既得益于中韩两国政策的触顶之交,也源于韩国流行文化的积极推动,但是最为重要的是在新旧消费时代变革转型之际,在风口浪尖的大背景趋势下,韩国爱蜜诗恰逢其时、以非凡的魄力和勇气率先引爆中国市场!

趋势一:从廉价狂欢到理性消费

近年来,国内消费市场零售业态陷入到廉价狂欢的囫囵之境,从电商9.9元包邮到实体店全场低价等自杀式价格战盛行,线上线下几乎所有商家集体坠入无底的黑洞。从另一个层面而言,价格战助长了形色各异的假货商品、劣质商品的嚣张气焰。你真的相信便宜有好货吗?你真的相信物美价廉吗?可是“物美价廉”的消费观念主宰着过去乃至今后数年的中国消费市场,成为人类历史上最不可思议的“美丽童话”!

从海淘的盛行到马桶盖事件,我们可以从中窥一豹而知全身。据悉不少的海淘客都有过这样的经历,在韩国境内满心欢喜购买的化妆品,后来发现竟然是中国生产韩国代售的;从日本漂洋过海带回国内的马桶盖,赫然写着中国某地生产的。诸如此类的情形并不鲜见,在产能过剩、产品同质化的今天,一眼望去满大街都是产品。缘由中韩双边关系的融洽中国人哈韩情结不难理解,但是中国人骂日本那是天经地义,为啥都去日本旅游,还从日本购买中国产的马桶盖呢?

有这么一个群族:我有很多钱,愿意花大价钱买自己想要的东西,但是国内又无法满足我的消费需求。这正是中国悄然形成自主消费意识的中产阶级族群,规模超过1亿人,他们来自各个行业、各自领域的佼佼者和意见领袖。中产阶级族群的兴起,意味着理性消费的时代已经登场,未来以物美价廉视为消费理念的大众群体,将逐步被从众心理带入到另一个全新的理性消费时代!

趋势二:从创新不足到追求质价趋势

一个全球非常著名的HR公司在中国做了一个企业家调研,采访了包括柳传志、王石等20位中国的企业家,每个人花4小时做了一个中国企业家素质模型,其中一条就是:中国企业家面对本土市场创新不足。连美国人都难以想象,身在全球最大的消费市场,中国企业家竟然不研究这个国家。以中国化妆品行业为例,我们很多产品配方、外观专利等基础创新都是偷来的,知识产权保护意识薄弱,90%的专利都是最末端重要的外观设计,而且光明正大地将仿冒当成最大的创新,所以随处可见某品牌外观跟某国际品牌亲的就像孪生姐妹。

为什么?在中国化妆品业界很多成功的企业家,给出了惊人一致的答复:没人愿意为创新买单。在这个以物美价廉为核心竞争力的超级市场,以概念传播为主要竞争手段的市场,以经济利益为唯一衡量企业标准的市场。比如国内面膜护肤市场,为了争夺大众低端消费市场,很多企业千方百计想在低廉的产品成本基础上创造出效果出众的面膜,但是真的有这个可能吗?或许有吧,就是创新,但是你实地走访各个企业的研发中心,大部分都是空的,有些压根就纯粹捏造出来的。从国内面膜品牌大面积被查封风波可见,要做到物美价廉的唯一方法就是添加违禁成分。这种不耻以牺牲消费者、触犯法律的极端思想值得反思。随着中国人自觉消费意识的崛起,更多人愿意为韩国爱蜜诗这些具有超高质价比的产品买单,而不是像过去一样盲目追求物美价廉。

趋势三:从营销驱动到品质回归

美国现代管理之父彼得·德鲁克最后一次接受《华尔街日报》采访的问题:怎样的企业是好企业?他竟然回答:只有鞋子是真实的。因为反映你这个鞋匠牛掰的方面有很多:比如鞋子产量最大、做最贵的鞋子等等。对于买鞋的人来说,鞋子穿在脚上舒服就是牛掰。做化妆品何尝不是如此呢?你的企业规模有多大、年销量有多高、广告多牛掰或者营销多厉害,这些都是企业在营销层面的炫富表现。对于消费者而言,这些与我何干?我只在乎你的化妆品是否安全、是否好用,这才是真理,这就是理性消费!

在前几期我们经常提到商业的本质就是品质,而品质的根本就是技术。韩国爱蜜诗自2013年来到中国,一直秉承“自己·自然”的品牌理念,提倡简单快乐、自然随性的零负担生活方式,带着最大的诚意和决心进入中国消费者的视野。我们以工匠制造的精神,以技术研发为导向,以产品安全为根本,以科学管理为核心。我们所努力的这一切始终围绕一个宗旨:就是为中国女性创造具有超高质价比的良心面膜!

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